销售心理学经典实战成功案例做销售20%靠线%靠倾
栏目:成功案例 发布时间:2019-09-17 11:03

  原标题:销售心理学经典实战成功案例,做销售,20%靠线%的人有这样一种认知,销售最关键的是话术,因此,平时主要学的是销售话术,一见到客户也是喋喋不休地说个不停,可效果却往往并不理想。事实上,根据销售心理学的分析以及众多销售大神的经验,做销售,20%靠线%靠倾听,新宝GG创造奇迹销售从心开始,学会倾听比掌握话术更加重要。下面给大家分享一个销售心理学经典实战成功案例,经典收藏。

  一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤,更奇怪的是在第四家又买了两斤

  老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)

  摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,新宝GG创造奇迹她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬)你想要多少?(封闭提问,新宝GG默认成交,适时逼单,该出手时就出手)

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